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“综合采购管理”高级研修班
――切入“采购成本第三度空间”――
邀
请 函
2004/4/10-11 深圳
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主办机构：
深圳安德盛企管顾问公司
协办单位： 安德盛(香港)??管理??公司
时 间：
2004年4月10-11日(周六、日) （上午9：00-下午5：00）
会议地点：
中国-深圳
报名热线：
0755-82964967、82942024
报名传真：
0755-82965019 Email: szone@sohu.com
adschina@163.com
报名方式：
请将《报名确认函》填妥并盖章后传真至主办单位82965019，您将收到我们的《报名确认回执》
及会议地点路线图，费用请会前银行转帐或在培训现场交付现金。
学习投资：
1480元/2天/人
(含专家演讲费、教材、两日午餐费、茶水费、主讲专家亲笔中英文证书) |
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采购是一个“赚钱”的部门！
在阿拉斯加电力公司和ASP电力公司的看法是不一样的。
在阿拉斯加电力公司看来“赚钱”是因为采购的购买地位,有钱就能买东西。并且普遍认为采购存在腐败和回扣问题。“采购活动都是采用控制的手段”。
而在ASP电力公司看来“赚钱”是因为采购是利润增加者的地位,采购活动的科学化管理可以大幅度的降低采购成本。ASP电力公司的财务指标也显示：2%采购额的下降可以增加利润10%！采购部门是公司的重要部门，采购活动被当成“利润中心”经营。
从纳斯达克指数显示，作为上市公司，每年 ASP电力的股东回报比阿拉斯加电力高33.7%。
的确，采购专业化管理是企业核心竞争能力之一。在飞利蒲电气公司2%采购额的下降可以增加利润12.1%！其他企业：Oce
9.1%，Ahold 12.8%，DSM 13.1%，Shell 16.6% (资料来源：Van Weele
and Van der Vossen,1998)
课程目标：
“全面提升企业采购管理水平和大幅度削减成本，为企业提供了和竞争对手对抗的秘密武器。”
课程特色：该课程曾多次进驻国际知名公司咨询和内部培训，以解决实际问题的实操技巧为背景，结合大量
实际案例的研讨，使课程的实用性、可操作性和借鉴性都获得非常高的评价。
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课程点评：
前一天的理念与方法结合第二天的实践操作，是上海通用汽车最成功的培训之一。
――上海通用汽车采购经理 许 兵
通过培训认识到采购管理不是简单的管理，应该提升到企业经营层面。
――海信公司副总经理 任立人
课程提供了很多有效的综合降低采购成本的方法，非常实战。
――顶新国际集团 采购经理 张庆才
参加此次采购培训，我感觉受益匪浅，尤其是对现代采购理念的认识和接受，同时也清醒认识到国内企业与国外大企业的差距所在。我认为培训的真正价值在于接受培训的人员能够在实际工作中利用所接学到的新知识来改善工作，提高效率，为流程增值，为企业创造利润。
――海信集团采购经理 姚竹平
如果在深圳还有汤老师采购的培训课程 .我还有几位采购员要参加.请到时通知我.
――中航集团-中施公司总经理 侯和南
采购的新型管理方法已经使企业获得了更多的利润 . 企业的领导更多要学习新时期的新方法。
――深圳瑞电通信公司董事长 罗水仙
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参加对象：
公司总经理、副总经理、负责生产、采购活动的其他中高层管理者以及计划、物控/PMC、
供应商管理等部门经理和相关人员。
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主讲专家：汤先生 国内著名采购管理和库存控制专家
美国最大的培训公司ALAMO公司、德国TüV莱茵集团(全球最大品质认证和培训机构)的采购管理与库存控制技术项目》在华授权培训、认证咨询师。曾在日本某国际跨国公司任采购部长长达7年，在日本接受过最先进的采购和库存管理教育，并在 HP 惠普等跨国企业担任高层管理。对制造业的采购设计和库存控制方面有着非常丰富的实战经验。资深的企业管理和咨询经验使汤老师不但关注拓宽学员的视野和发展学员在危机时刻果断解决问题的勇气和深刻洞见，而且特别注重培养学员解决实际管理问题的能力。
近期培训的客户有：西门子、美国泛达集团大中华采购中心、飞利浦、德国拜耳、纳贝斯克(中国)、西屋电气、UT斯达康、TCL、东风汽车、一汽集团、 实达医疗系统、深圳博时基金、研祥智能科技、海能达电池、信利国际半导体、邦凯科技股份、和而泰电子科技、千色店百货用品、金蝶软件(中国)公司等。
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| 课程大纲：
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1
、新采购技术改善企业利润及其应用
• 采购的新型理念和现行企业采购的4大误区
• 先进公司采购与供应商管理现状
• 如何切入“采购成本第三度空间”
• 案例：时间与成本影响力数据
• 案例：产品与管理价值分析
• 案例：成本在不同时期的变化
• 案例：技术对采购的影响和 VMI
• 案例：产品总类与物料总类绩效变化
• 案例：付款问题与不合理“压榨”问题
• 组合原理与采购管理的 3 大工具
• 活动研究工具(交期延误、呆滞库存、高库存)
2、采购市场开发与分析
• 采购的分类和市场采购方法
• 采购市场开发的策略及九大步骤
• 不利因素分析与解决
• 制定行动计划
• 先进企业采购十大原则
• 选择一个合适的采购方法
• 产品的功能要求和产品寿命周期
• 市场的类型及市场中的需求与供应
• 案例：如何打破垄断供应
• 打破垄断供应的7种方式
3、采购成本降低技术与应用
• 成本的类型和成本持续改善
• 供应商报价成本构成分析
• 降低采购成本的 21 种方法
• 成本分析与报价单审核 25 条经验
• 供应商提高价格 21 种因素
• 获得供应商“最低报价”的 24 种方法
• 8个成本分析与降低的案例讲解
• 练习：价格的构成
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4、利用库存控制技术，降低库存和呆滞
• 7大控制方法
• 为什么会增高库存
• 不良库存发生的原因？
• 案例：总体调整库存的方法
• 案例：如何预测库存
5、供应商选择、评估与管理
• 供应商选择与评估的 4 种方法
• 供应商质量管理的五大步骤
• 招标、评估的目的和范围
• 评估前的准备、文件评估与现场评估
• 评估中的冲突处理
• 更换供应商的16条法则
• 案例：A公司供应商选择
• 案例：如何处理供应商错误案例研讨
• 练习：咨询反馈分析
• 附：水平测量案例
6、如何有效的交期控制与管理
• 全方位了解交期的概念
• 什么是产品总交货期？如何构成？
• 交期预测与影响交期长短的要素
• 交期是如何影响总成本的
• 交期管理的步骤与交期管理三步曲
• 前置时间的分布图及其解说
• 改善交期的有效方法与策略
• 降低可变因素和突破瓶颈的法则
• 如何简化操作手续和减少运输时间
• 即时采购（Just-In-Time Purchasing）
• 供方管理存货（Vendor Managed Inventory）
• 案例研讨?如何做到按时交货
7、采购合约管理
• 采购合约的架构、内容及其作用力之间的关系
• 采购合约的标准内容及重点条款
• 采购合约范例及常用的采购合约形态
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报名热线：
0755-82964967、82942024
报名表格下载
报名传真：
0755-82965019
参会报名确认函（复印有效）
本公司现确认派员参加贵公司于2004年4月10-11日举办的“综合采购管理”高级研修班。
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