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学习宝洁公司营销技能:让80%的广告促进销售的方法高级培训班




《广告开发与管理》高级培训班

解剖宝洁广告管理模型 让80%的广告促进销售打广告的方法

2003年3月8日 深圳华侨城鸿波酒店 680元/人

主讲:夸克公司董事长 王磊


企业在广告开发、管理中存在的问题  

◆企业认为好的广告,消费者不一定的认可;消费者喜爱的广告,却不一定能够促进销售。
◆没有合适的方法或模型来描述广告投入与最终效果之间的关系,无法由广告投入来预测销售。
◆广告的成败完全依赖于广告公司,缺乏量化的手段来支持决策,被广告公司牵引着走
◆由于企业中没有专业人员,并且不能完全理解媒体运做模式,故花费了巨大费用
◆没有良好的方法来控制与优化广告费用,广告投入年年上涨
◆广告公司不能完全理解企业发展需求,为企业处理好长期利益与近期利益。

本课程的主要思路和方法  

◆本课程将以P&G公司广告开发与管理模型是以量化管理为基础的操作模式
◆经过近三十年实践,80%由此方法形成的广告,对销售产生了很大的促进
◆没有采用此研究而得到的广告,仅10%促进了销售
◆能为建立起全球性强有力的专业广告管理部门
◆与历史数据比较,节 省近30%的费用,广告费用一般控制约在销售额 的10%-15%。

本课程的培训目标  
  该选择怎样的广告公司?什么样 的创意能最贴近产品?广告脚本如何确定?投入多 大的量?怎样执行广告拍摄……产品的销售需要广 告的扶持,但广告管理却往往让企业头痛不已,一 不小心,就会掉入广告的陷阱当中。
本课程引 入P&G(宝洁公司)的广告开发与管理模 型,该模型以量化管理为基础,便于企业掌握 与操作,并经过了50多个国家市场部的实践验 证,此模型不仅是卓有成效的广告开发与管理 方法,同时也是深刻了解消费者的有效手段, 帮助企业在处理广告方面的问题找到一种独特、 有效、节约的量化管理方法。
学习本课程可预见性结果  
◆本课程提供的方法经过近三十年实践
◆80%由此方法形成的广告,对销售产生了很大的促进
◆帮助企业建立起全球性强有力的专业广告管理部门
◆掌握该套管理方法后,与历史数据比较,能为企业节省近30%的投入费用
◆为企业的广告费用控 制约在约为销售额的10%-15%左右
课程对象  

为保证质量,培训班学员每期以60人为限,按报名 先后顺序和学费交纳情况安排
适合:
企业中高层营销管理人员、市场部人员、市场策划组织者、企划部管理人员。

讲师介绍 王磊先生

   王磊 夸克[中国]顾问市场公司董事长,被称为"中国客户营销专家",以快速解决企业市场营销问题着称。领导夸克公司成功地为数百家企业进行了基于客户行为调查和分析的营销策略咨询,并提出成熟的适合中国实际情况的客户分析方法、工具与模型。
  清华大学生物、计算机系毕业,曾服务于中国宝洁公司,历任市场、研究部高级经理。现为中国OTC协会常务主任委员、香港中文大学MBA课程教授、中山大学MBA市场营销类培训教授、普林哲特别营销讲师、《销售与市场》杂志首席评审员。
  曾担任香港第一届"中国现代中医药国际协会"主讲嘉宾,多次应邀到日本、香港、北京、上海讲学,所撰写的市场营销、行业研究类文篇长期在中国经营报、《销售与市场》、亚太经济时报、广州日报等国内重要媒体刊物上发表

  培训客户:西安杨森、诺华制药、哈兹制药、盘龙云海、养生堂、太阳神、巨能钙、中国南孚电池、南京西门子、乐百氏、怡宝集团、广东美晨集团、广东雅倩公司、丁家宜、丹芭碧集团、传化集团、中山美日洁宝集团、联想、康佳等数千家,……


课程将深入探讨以下内容:
第一步:分析广告与消费者、企业的关系 第二步:P&G广告研究的基本思想

企业往往对自己的广告片投入很大的期望,但广告片播出后,市场效果却反映一般,这到底是为何呢?企业是否需要在三方面找一下原因呢?
1. 现代广告的经营指导思想
2. 消费者市场细分
3. 消费者购买行为,广告对消费者行为的影响

P&G公司广告片生成后,有一整套量化系统的考核指标,只有达到指标数值后,该片才能顺利投入市场播出,如此,就保证了广告片的质量和与消费者的贴近度。
1. OAT广告脚本测试方法
2. 以消费者为广告述求重点
3. 从实践中学习,建立量化的方法长期
4. 培养专业人才,控制广告制作的关键步骤
第三步:四步量化管控模式 第四步:广告研究注意的四大步骤`

四步量化管理模式,是目前知名企业所广泛运用的广告量化管理的有效操作方法,企业如能掌握好,将可在广告投入上节省一笔可观费用。
1. 概念的开发
2. 脚本制作
3. 媒体计划的评估与管理
4. 后期跟踪
P&G广告开发与管理模型(结合案例分析讨论,练习)

为了使广告能带动消费者购买产品,所以在确定拍摄脚本前我们必须进行深入的目标消费者研究、广告概念研究,其中以下四个方面是绝对不能忽视的。
1. 消费者需求研究及概念开发确定
2. 广告创意及脚本的开发确定
3. 媒体组合的计算与优化
4. 投放后监测与调整

第五步:管控关键步骤 第六步:广告开发与管理

广告的监督、管控,企业一定要有所掌握,严格考核,切不可敷衍了事,只有这样,才能将带动销售的广告做到最好。
1. 概念(广告的灵魂)企业应完全控制
2. 脚本(广告的肢体)企业应对此进行相应的质量控制
3. 媒体计划(广告与社会沟通的方式)企业应严格论证,并控制其质量
测与调整(广告的成长)企业应进行广告播放后的检测

1. 广告开发的原则
2. 广告策略中目标的设定
3. 广告开发与管理的实施
4. 企业内部市场广告部门组织结构
人员要求
系统分工

第七步:广告开发原则与目标设定 第八步:广告开发管理的实施步骤

广告开发原则:
1、 目标驱动
2、 量化管理
3、 循序渐进
4、 总结经验建立数据库
目标设定:
1、 销售促进为目标的量化指标
2、 新产品广告目标的设定
3、在市产品广告目标的设定

广告计划的制定概念开发
需求研究和动机分析现有品牌,市场环境与行业分析确定目标市场与目标消费群
发现问题与机会
概念形成和评价,同步销售预测
概念外延-大概念
2、 广告公司的选择3、 广告脚本开发创意研究4、 脚本测试和定稿,5、 同步销售预测媒体计划的制定6. 广告播出后量化监控和调整,建立数据库

第九步:广告部门组织结构与人员要求 第十步:如何结合实际运用模型

1、组织与人员要求:
计划与概念开发
消费者行为分析专家
2.脚本开发
市场研究专家
消费者研究专家
3. 媒体计划
专业数据分析人员/了解广告公司操作过程
4. 后期监测
市场研究专家/消费者研究专家

了解了方法后还要加以结合企业实际需求来灵活运用,运用时,需要满足以下几点要求:
1. 量化管理,以消费者为一切导向
2. 最好的产品质量是品牌成功的关键
3. 一流的人才组织结构,强大的专业队伍
4. 完整的数据库,方便的国际信息交流5. 经验

运用的方向与条件:

建立一支专业的市场和市场研究队伍,
建立以消费者需求为导向的决策系统和组织结构
逐步建立企业自身的广告数据库
系统的总结每一个市场操作的经验,并良好记录
注意分析自身产品的特点2 耐心

开课时间
2003年3月8日 深圳华侨城鸿波酒店
开课形式
研讨式公开课、直观演示、案例教学、模拟练习
主办单位
深圳市普林哲企业咨询有限公司
学  费
标准价格680元/人(含教材费、午餐、证书。协助安排住宿,费用自理)
报名热线
0755-83361041 83362064 83361042 83362072 83362079 83361039

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